Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Hilf uns die Dekarbonisierung der Zement- und Betonindustrie voranzutreiben!

Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es Beton und Zement mit der Präzision herzustellen die für die nachhaltigen klinkereffizienten Produkte der Zukunft benötigt wird. Dabei wird unsere Software rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Deine Aufgaben

• Du steigst als erste/r Vertriebsmitarbeiter*in für unsere Zement- und Betonsoftware ein und hast damit viel Raum, Verantwortung zu übernehmen und den Vertrieb bei alcemy zu gestalten

• Identifizierung, Qualifizierung und Konvertierung von möglichen Kunden für unsere Zement- und Transportbetonsoftware im DACH-Raum
• Regelmäßige Kundenbesuche für die Neukundengewinnung und zur langfristigen Pflege der Kundenbeziehung
• Sei damit eine zentrale Stütze für unser Ziel, unsere Umsätze Jahr für Jahr weiterhin zu verdreifachen
• Du fungierst als Sprachrohr unserer Kunden zu den alcemy Produktentwicklungsteams und gibst Feedback auf das bestehende Produkt sowie neue Funktionalitäten, mit dem Ziel den Mehrwert immer weiter auszubauen
• Gleichzeitig unterstützt du unsere Kunden bei der Markteinführung von CO2-armen-Betonen gemeinsam mit unseren Partnern aus der Zement-, Bau- und Bauchemieindustrie

Requirements

• Du bist motiviert einen Beitrag gegen den Klimawandel zu leisten
• Du hast Praxiserfahrung im Direktvertrieb/Außendienst und dort bereits z.B. eine regionale Verantwortung getragen
• Du hast bereits Erfahrungen in der Baustoffindustrie gesammelt
• Du packst die Dinge an, bist bekannt für deine Eigeninitiative und Pragmatismus
• Du kannst sicher mit MS-Office umgehen und bist im Besitz eines Führerscheins der Klasse B
• Du sprichst Englisch (fortgeschrittene Grundkenntnisse)

Benefits

Was wir bieten

• Du arbeitest direkt an einem der größten Hebel zur Verringerung der CO2-Emissionen der Menschheit in einer wissenschaftlich nachgewiesenen Weise und in einer sehr einflussreichen Position
• Viel Autonomie und Freiheit, um deine Ideen in die Praxis umzusetzen, aber auch reichlich Gelegenheit zum Coaching / Sparring mit unseren großartigen Beiräten und wissenschaftlichen Beratern
• Offene Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen und 360°-Sitzungen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und virtuelle Aktien als Teil unseres VSOP-Programms, 28 Urlaubstage, ein zusätzlicher Tag alle 2 Jahre
• 1.500 €/Jahr oder 3 Tage persönliches Weiterbildungsziel
• Gestalte deinen Arbeitsalltag sehr flexibel – komme in unser Büro oder arbeite aus der Ferne, in Berlin oder anderswo
• Hilfsmittel für Reisen zu Kunden (z.B. BahnCard 100 + Faltrad, Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung, o.ä. nach Absprache)

Arbeiten bei alcemy

• Wir legen Wert auf Transparenz und direktes Feedback und sind immer bereit, die Art und Weise unserer Zusammenarbeit zu verbessern.
• Wir helfen unseren Kunden leidenschaftlich gern und begegnen ihnen und einander stets auf eine unterstützende und wertschätzende Art und Weise.
• Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe. Aktuell arbeiten bei alcemy zum Beispiel Leute mit Hintergründen in Geologie, Psychologie, Pflanzenkunde, Neurowissenschaften, Politik, Informatik oder Betriebswissenschaften, mit und ohne abgeschlossenem Studium.
• Unser Team arbeitet hybrid, d.h. wir haben ein Büro in Berlin, aber jede:r kann sich seinen Arbeitsort frei wählen. Einzige Restriktion: Berlin muss innerhalb von einer Tagesreise zu erreichen sein. Um den zwischenmenschlichen Kontakt zu gewährleisten, veranstalten wir alle 9 Wochen eine Teamwoche vor Ort. In diesen Wochen versuchen wir, uns weniger auf die tägliche Arbeit zu konzentrieren, sondern mehr auf abendliche Aktivitäten, die Festlegung von Zielen und Strategie sowie gemeinsamer Weiterentwicklung.

IM ERSTEN MONAT

Wirst du…

• Unser Onboarding absolvieren und alle Teammitglieder kennenlernen
• Detaillierte Einführungen in die verschiedenen Komponenten unseres Produktportfolios vom Zement zum Beton und vom maschinellen Lernen bis zur Kundenkonfiguration bekommen
• Unsere bestehenden Kunden treffen und Sales- sowie Kundengesprächen beiwohnen
• Die ersten potenziellen Kunden identifizieren

INNERHALB VON DREI MONATEN

Wirst du…

• Deine eigene Sales-Pipeline aufbauen und schon erste Vertragsverhandlungen mitführen
• Die Betreuung von bestehenden Kunden unterstützen
• In den Produktentwicklungsprozess eingebunden, um Feedback auf bestehende und neue Funktionalitäten aus Deiner Vertriebsbrille zu geben

INNERHALB VON 6 MONATEN

Wirst du… ****

• Die ersten zwei Unterschriften von Kunden zur Nutzung unserer Zement- und Betonsoftware in mindestens einem ihrer Werke eingeholt haben
• Als Sprachrohr unserer Kunden gemeinsam mit unseren Produkt- und Entwicklungsteams neuer Funktionen vorantreiben

Bewerbungsprozess

Unser Bewerbungsprozess läuft in der Regel komplett digital ab. Selbstverständlich freuen wir uns aber auch, dich direkt in Berlin persönlich kennenzulernen. Während des Prozesses werden wir mit dir per Email und Telefon kommunizieren.

• 1:1 Vorstellungsgespräch mit einer unserer kommerziellen Mitarbeiter:Innen
• Bearbeitung einer Hausaufgabe, die für deine eigentliche Arbeit relevant ist
• Ein Team-Fit Interview (45 Minuten) mit 2 deiner zukünftigen Teammitglieder
• Ein fachspezifisches Interview (90 Minuten) mit 2 unserer kommerziellen Mitarbeiter:Innen

Wir ermutigen Bewerber*innen mit unterschiedlichen Hintergründen, sich zu bewerben. Wir wissen auch, wie stressig Vorstellungsgespräche sein können. Lass uns bitte wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess zu verbessern, damit du deine Fähigkeiten unter Beweis stellen kannst.

Alcemy