(Senior) Account Executive / Sales Manager:in (w/m/d)

Alcemy wurde vor fast 5 Jahren gegründet, um die Dekarbonisierung von Beton zu beschleunigen. Als Technologieunternehmen, dem das Klima am Herzen liegt, setzt alcemy erfolgreich künstliche Intelligenz und IOT-Sensoren ein, um die Produktion und Lieferung des weltweit wichtigsten Baumaterials zu optimieren. Der daraus resultierende Präzisionsvorsprung ermöglicht den Kunden von alcemy einen unwiderstehlichen Vorteil: eine CO2-Reduzierung von bis zu 55 % und erhebliche Einsparungen durch die Verwendung günstigerer und nachhaltigerer Inhaltsstoffe, die die notwendigen Investitionen in alcemy schnell übersteigen. Heute zählt alcemy 50% der deutschen Zementhersteller zu seinen Kunden, ist in mehr als 30 Werken im Einsatz, hat über 14 Mio. € an Finanzmitteln von Klima-VCs erhalten und erobert neue Regionen im Sturm.

Die Chance

Die ersten Jahre von alcemy waren geprägt von der Entwicklung unserer Technologie, zusammen mit unseren Early-Adopter-KMU-Kunden. Das Unternehmen gewann seine ersten 10 Kunden buchstäblich ohne ein Vertriebsteam – bis Ende 2022. Heute erprobt ein kleines, agiles Team aus zwei Personen den idealen Vertriebsprozess für die beiden Softwareprodukte des Unternehmens, legt den Grundstein für Skalierbarkeit und setzt die Segel in internationalen Gewässern mit Kunden, die in den USA und in Europa live gehen. Wir suchen jetzt eine*n ehrgeizige*n Kolleg*in, der*die uns auf unserem langen Weg zur Einsparung von 1 Gigatonne CO2 begleiten möchte!

Als Key Account Manager*in bist du das Herz und die Nieren unseres Vertriebsprozesses. Du bist im kontinuierlichen Kundenkontakt, präsentierst unsere Software, verhandelst Preise und Vertragsdetails, überzeugst die unterschiedlichsten Berufsgruppen von unseren Mehrwerten und entwickelst dich zu einem*einer echten Beton- und Zementexpert*in, dem*der unsere Kunden vertrauen.

Requirements

Deine Aufgaben

• Akquisition und Betreuung ausgewählter Großkunden im In- und Ausland entlang der gesamten Customer Journey, von der Identifikation über den Erstkontakt, die Vertragsverhandlungen, die Kommunikation unseres ROI an wichtige Entscheidungsträger bis hin zur Begleitung des konzernweiten Roll-outs mit persönlichen Besuchen
• Verantwortlich für unser Wachstum zu mehr Werken bei Großkunden und damit für einen wichtigen Teil unseres Umsatzwachstums und Share-of-Wallet-Wachstums bis zur nächsten Finanzierungsrunde
• Unterstützung bei der Optimierung von Prozessen in den von uns eingesetzten Tools (z.B. Pipedrive CRM), Erstellung von Vorlagen und Etablierung effektiver Reporting-Standards für unser wachsendes Vertriebsteam und unseren Kundenstamm
• Durch Deine Kundennähe und schnell wachsende Expertise in der Zement- und Betontechnologie sowie den engen Kundenkontakt bist Du für unsere Produktteams ein wertvoller Sparringspartner für die Weiterentwicklung unserer Technologie

Dein Profil

• Der Kampf gegen den Klimawandel motiviert dich
• Du liebst es, dich in komplexe technische Themen wie die Welt des Zements und Betons einzuarbeiten
• Du hast sehr viel Spaß daran, mit Sympathie und Verstand Kundenkontakt zu pflegen und sie von den Vorzügen unserer Software zu überzeugen
• Du schätzt Teamarbeit und offenes Feedback sehr
• Du verfügst über ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• In Google Workspace fühlst Du Dich zu Hause
• Du bringst mehr als zwei Jahre Berufserfahrung im Sales oder Account Management mit, idealerweise im B2B Softwarebereich
• Du hast eine hohe (inter)nationale Reisebereitschaft
• Du hast einen Universitätsabschluss in Sozial- oder Naturwissenschaften in den oberen 20% Deines Jahrgangs
• Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Du lebst in Deutschland und wohnst in Berlin oder bist bereit, regelmäßig nach Berlin zu reisen
• Ein großes Plus: Du hast bereits in der Baustoffindustrie gearbeitet oder hast Kunden aus dieser Industrie betreut

Nach dem ersten Monat

Du hast

• unser Onboarding absolviert und alle Teammitglieder kennengelernt
• eine detaillierte Einführung in die verschiedenen Komponenten unseres Produktportfolios erhalten und dich in die Inhalte von Zement bis Beton, von maschinellem Lernen bis zur Kundenbetreuung eingearbeitet
• an vielen Vertriebs- und Kundenmeetings teilgenommen und unsere aktuelle Pipeline, CRM und Prozessumgebung kennengelernt
• 1:1-Gespräche mit jedem Mitglied aus dem Commercial Team (Marketing, Vertrieb, Success & Solutions geführt, um die gesamte Customer Journey zu verstehen
• dich tief in unsere Vertriebs-, Preis- und Produktstrategie eingearbeitet und verstehst die Hebel unseres Business Cases

Nach drei Monaten

Du hast

• Deine ersten Key Accounts übernommen
• eine Pipeline aus potentiellen Neukunden aufgebaut, die du eigenständig managed
• Deine ersten Kundenmeetings selbständig geführt

Nach sechs Monaten

Du hast

• einen ersten Erfolg bei einem Großkunden erzielt, z. B. die Zusage für einen Roll-Out unserer Software in einer weiteren Werksgruppe
• einen Neukunden erfolgreich von Erstkontakt bis Vertragsunterzeichnung begleitet
• einige Outbound-Leads aktiv in qualifizierte Opportunities verwandelt
• ausführliche Gespräche mit unserem Produktteam geführt, um Feedback zu den erforderlichen Funktionen für die Steigerung unserer ARR zu geben

Bewerbungsprozess

Anstelle eines normalen Anschreibens möchten wir Dich bitten, die folgende offene Frage zu beantworten: Was motiviert Dich speziell bei Alcemy zu arbeiten und was begeistert Dich konkret an dieser Position? Die Antwort sollte nicht länger als 200 Wörter sein.

Unser Bewerbungsprozess ist weitgehend digital. Für die Vorstellungsgespräche laden wir Dich jedoch gerne in unser Büro in Berlin ein 🙂 Während des Prozesses werden wir mit Dir per E-Mail und Telefon kommunizieren. * 1:1 Kennenlern-Video-Call mit einem unserer Sales Kolleg*innen

• Eine Hausaufgabe, die für Deine aktuelle Arbeit relevant ist
• Ein rollenspezifisches Interview (90 Minuten) mit dem Sales Team
• Ein Team-Fit-Interview (45 Minuten) mit zwei weiteren Alcemy Kolleg*innen
• Jeweils ein kurzes Telefonat mit zwei von Dir gewählten Referenz-Kontakten

Wir ermutigen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir wissen auch, wie stressig Vorstellungsgespräche sein können. Lass uns wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess zu verbessern, damit Du Deine Fähigkeiten bestmöglich unter Beweis stellen kannst.

Benefits

Was wir Dir bieten

• Du arbeitest direkt an einem der weltweit größten Hebel zur Verringerung von CO2-Emissionen
• Viel Autonomie und Freiheit, um deine Ideen in die Praxis umzusetzen, aber auch reichlich Gelegenheit zum Coaching / Sparring mit unserem Management und einflussreichen Beiräten wie Martin Schneider vom VDZ
• Offene Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen und 360°-Sitzungen
• Einen Arbeitslaptop deiner Wahl
• Ein attraktives Gehalt und virtuelle Anteile im Rahmen unseres VSOP-Programms
• 28 Urlaubstage, ein zusätzlicher Tag alle 2 Jahre
• 1.500 €/Jahr oder 3 Tage für die persönliche Weiterbildung
• Gestalte Deinen Arbeitstag sehr flexibel – komm in unser Büro oder arbeite aus der Ferne, ob in Berlin oder anderswo

Arbeiten bei alcemy

• Wir schätzen Transparenz und direktes Feedback und sind stets bereit, unsere Zusammenarbeit zu verbessern.
• Wir helfen unseren Kunden leidenschaftlich gerne und begegnen ihnen und einander stets auf unterstützende und wertschätzende Weise.
• Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe. Derzeit arbeiten bei alcemy beispielsweise Menschen mit einem Hintergrund in Geologie, Psychologie, Botanik, Neurowissenschaften, Politik, Informatik oder Betriebswirtschaft, mit und ohne Hochschulabschluss.
• Für diese Position wünschen wir uns jemanden, der typischerweise von Berlin aus arbeitet, wobei hybrides Arbeiten bei alcemy Standard ist, d.h. wir haben ein Büro in Berlin, aber jeder ist frei in der Wahl seines Arbeitsortes. Die einzige Einschränkung ist, dass Berlin innerhalb eines Tages mit der Bahn zu erreichen sein muss. Um den zwischenmenschlichen Kontakt zu gewährleisten, organisieren wir alle 9 Wochen eine Teamwoche vor Ort. Während dieser Wochen versuchen wir, uns weniger auf die tägliche Arbeit zu konzentrieren, sondern mehr auf abendliche Aktivitäten, die Festlegung von Zielen und Strategien und die gemeinsame Entwicklung.

alcemy GmbH

alcemy enables producers of cement and concrete to save costs and CO2 with our predictive quality control system.

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